什么是構(gòu)產(chǎn)護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的幾大要素

什么是構(gòu)產(chǎn)護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的幾大要素?我們絲網(wǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí),就告訴他們要愛(ài)客戶(hù).這就是說(shuō)學(xué)會(huì)幫助客戶(hù)規(guī)劃客戶(hù)的生意，分析客戶(hù)的生意發(fā)展的前景。很多客戶(hù)他都無(wú)暇顧及護(hù)欄網(wǎng)的生產(chǎn)工藝，作為業(yè)力就必須學(xué)會(huì)一起分析生意中的利潤(rùn)源泉。*有效的方法就是向客戶(hù)解釋護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品利潤(rùn)的方法，運(yùn)用事實(shí)和數(shù)據(jù)向他證明你的建議會(huì)給他帶來(lái)什么收益。 愛(ài)客戶(hù)也說(shuō)是就是幫助客戶(hù)解決護(hù)欄網(wǎng)銷(xiāo)售中的實(shí)際問(wèn)題。銷(xiāo)售當(dāng)中，你要充當(dāng)一個(gè)”協(xié)銷(xiāo)員”：協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商鋪市，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展新品推廣，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做促銷(xiāo)活動(dòng)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商編寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定陳列標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商管理終端隊(duì)伍，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行進(jìn)、銷(xiāo)、存管理，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商處理產(chǎn)品質(zhì)量的投訴，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商處理竄貨的投訴，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商處理市場(chǎng)價(jià)格的投訴，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商處理退貨，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商處理費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商處理服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。 當(dāng)然也有絲網(wǎng)業(yè)務(wù)員，有的可能做了十多年業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，從來(lái)就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他跟客戶(hù)分析過(guò)護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品的利潤(rùn)、成本、周轉(zhuǎn)率，也不知道什么是構(gòu)成成本的要素，也沒(méi)有學(xué)會(huì)跟其他產(chǎn)品進(jìn)行比較獲利情況。你說(shuō)你憑什么說(shuō)愛(ài)客戶(hù)?作為業(yè)務(wù)員，你一定要清楚一點(diǎn)：老鼠愛(ài)大米，客戶(hù)愛(ài)什么?他愛(ài)利潤(rùn)。他關(guān)心什么?*關(guān)心就是：”銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，我可以有多少收益?”你跟客戶(hù)分析利潤(rùn)和收益永遠(yuǎn)是他*感興趣和對(duì)他*有說(shuō)服力的故事!每次在公司要招收新的護(hù)欄網(wǎng)業(yè)務(wù)員時(shí)，我總是問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你和家人一起住嗎?你要負(fù)擔(dān)家庭開(kāi)支嗎?然后，我會(huì)一直問(wèn)下去，看他是否是一個(gè)對(duì)家庭負(fù)責(zé)任的人。對(duì)于一個(gè)對(duì)家庭也不負(fù)責(zé)任的人，我想他對(duì)工作也不能承擔(dān)責(zé)任。 這也可能是受我以前讀過(guò)的一本書(shū)里面的主人公影響，那就是汽車(chē)大王亨利.福特的影響。書(shū)中寫(xiě)道，在1914年1月，福特實(shí)施了一個(gè)叫”利潤(rùn)共享計(jì)劃”。計(jì)劃規(guī)定，任何條件下的任何一項(xiàng)工作的*低工資是每天5美元(當(dāng)時(shí)，一般工人每天工資才1美元左右)。但有以下3中情況下的員工才能分享：1、已婚，與家人同住并負(fù)擔(dān)全家生活負(fù)擔(dān)的男性;2、22歲以上，單身，經(jīng)證明生活節(jié)儉的男性;3、22歲以下的男性，獨(dú)自照顧近親的女性。愛(ài)家庭就是對(duì)家庭生活負(fù)責(zé)任，對(duì)家庭成員友好，要有孝心。常常問(wèn)問(wèn)自己：你關(guān)心你的父母身體健康嗎?你關(guān)心你的另一半生活嗎?你關(guān)心你的孩子成長(zhǎng)嗎?